A Note

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市によると、2人は昨年8月、神戸市の須磨海水浴場で、見知らぬ男から「いい体をしている」「女性との性行為を撮らせてもらえないか」と声をかけられ、近くのマンションでアダルトビデオの撮影に出演。今年3月までに同性愛者向けのDVDなどにそれぞれ計2〜3回出演し、計7万円を

Foot-in-the-door (FITD) technique is a compliance tactic that involves getting a person to agree to a large request by first setting them up by having that person agree to a modest request.[1][2][3] The foot-in-the-door technique succeeds owing to a basic human reality that social scientists call “successive approximations”. Essentially, the more a subject goes along with small requests or commitments, the more likely that subject is to continue in a desired direction of attitude or behavioral change and feel obligated to go along with larger requests.[4] FITD works by first getting a small 'yes' and then getting an even bigger 'yes.'


フット・イン・ザ・ドア・テクニック (=「とりあえず足をドアに突っ込んで閉められなくさせる」の意) というのは、まず最初にそれを仕掛ける対象へより小さく遂行が容易な要求を受け入れさせることによって(=足を差し込む)、結果的にはさらに大きなリクエストを行いそれに同意させようとする心理的な技法のことを言う。このテクニックが有効なのはソーシャルサイエンティストらが "successive approximations" と呼ぶ人間の基本的な振る舞い方を利用しているからだ。つまりその本性からして人というのは小さな頼みごとを受け入れたり、また何かに少しずつコミットしていくうちにその方向性を既定のものとみなしてしまい、しだいになかば義務的なものとさえ感じるようになり、より大きな要求も受け入れてしまいやすくなる。まず最初に小さなyesを獲得することによって最終的にはさらに大きな結果の達成を目指す手法である)